第47章 事业的基石
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先不说卫胖子和畅想那边如何扯皮，毕竟是年后的事情。 而“年后”两个字虽然只是十天半月的距离，但是在中国人眼里，却是隔山隔海的。 即便是在后世年味渐淡的大环境下，“回家过年”也是无可争议的头等大事。 即便年过的越来越寡淡无味，可是团圆的使命感，促使人们跋山涉水也要在那一夜归家。 更何况，是在年味尚足的90年代末呢？ 送走了耿大爷，齐磊才有时间和刚到的唐奕、吴宁说话。 哥仨虽然只是二十多天没见，但是，齐磊其实挺虚的。 “你们完了！你们真的完了！”吴小贱对齐磊、徐倩，还有杨晓咋呼着。 “老刘怒了，咱班三个逃避补课的，居然是你们仨。” “老刘都气炸了，说你这个班头儿一点带头作用都没起，开学就要收拾你呢！” 今年过年晚，除夕是2月15号，也就是说，到3月1号开学，连正月十五还没过呢！ 所以，补习只到年前，年后就直接等开学了。 “老刘还说了，要是开学你们退步了，要拿你们开刀！” 吴宁好不幸灾乐祸，说的齐磊三人还真心里慌慌的。 肯定退步啊，这个寒假就没心思学习，光整这个破公司了。 对此，齐磊还真担心了一阵。 俗话说的好，不管你走到哪，回到家都是儿子。也不管你多风光，回到学校，老师依旧随时想掐死你。 对此，没人能逃得了。 等了一会儿，赵维也回到了公司。 人都到齐了，各自找地方坐下，齐磊也就暂时不去想开学之后的事儿。 齐磊开口道：“今天就一件事儿，把股份明确一下，然后高高兴兴的回家过年。” 大伙儿一怔，相互对视。 除了周桃刚来就和齐磊谈好了股份，剩下的都算自己人，就没想过这些事儿。 说实话，太熟了。 再加上，开公司的出发点就不是什么正经理由，就是憋了一口气。 所以，根本就没有纯粹的利益考量。 但是，他们不想，齐磊做为带头人却是不能不想。 你可以玩闹赌气的把公司开起来，可要想公司活下去，就不得不认真对待。 尽管齐磊依旧没把这当成是自己的正经事业.。 对上众人茫然的目光，齐磊一笑，“最开始就是想弄个网吧玩玩，所以谁拿多少也无所谓。” “可是，弄着弄着，一不小心就弄到了今天这个地步。” “我粗略的算了一下，就算过了年咱们再不接收新的加盟，只这132家签了合同的，净利润就得有400多万了。这还不算半年后的管理费、后期耗材和软件的使用费盈利。” “数额有点大，大到超出了预期，所以，就不能再稀里糊涂了。” “......” “......” “......” 说的大伙儿都挺无语的。 好吧，他们也没想到，会是今天这个结果。 而刘缘、张丽和冯强更是只剩下苦笑，人家玩玩就玩出这么大个摊子来，只能说，人和人还是有差距的，齐磊只要动动脑子，那就是钱。 可实际上，哪有他们想的那么简单，若是如此，也不用分股权了，齐磊一个人干就完了。 公司有今天，是每一个人拼尽全力的结果，包括刘缘、张丽和冯强。 只闻齐磊继续道：“摊子铺开了，而且铺的这么大，那就不是玩玩了，咱们得认真点。” “毕竟三叔、娜姐、小桃姐、维子，还有刘缘、张丽、冯强，你们和我们五个学生不一样，你们是要过日子的，而我们赔光了也还有学上。” 这话有点伤人了哈，怎么就听出来得意和优越感呢？ “既然要认真对待，那在这个屋里，就不分什么亲戚朋友了，该是怎么回事就是怎么回事。” “股份、待遇这些都得分清楚。一码归一码。” “算完了账，出了这个门儿，咱们再提交情！” 大伙儿又开始纷纷点头，这话没毛病，这才是做生意的态度。 不由都认真起来，听齐磊说。 齐磊，“咱们公司，出资的是我们五个，出力的是大伙儿。有的很重要，有的现在还不重要，以后很重要。” “总之，不管怎么说，我提一个方案，你们看行不行？” 说到这儿，齐磊打开一个文件夹，把已经考虑好的股权分配，说给大伙儿听。 “周桃，4%的管理股，这个是已经说好的。” 众人下意识看向周桃，只见她坐在那儿低头玩着指甲，一副风轻云淡的样子，颇有大将大勇之风。 可是，没人知道，周桃此刻心里有多激动。 说心理话，她要这4%纯粹就是不想让齐磊把她给甩了。 每个人的眼界不同，思考问题的角度也不同，周桃没什么文化，可是在社会上打拼这么多年，她也有自己的眼界。 她认定了齐磊不是凡人，只要抱住这条大腿，未来的路会平坦很多。 所以，她选了4%，而不是20%两年的合同。 而做出选择的时候，周桃就已经做好了吃点亏的准备，毕竟4%不多，只当是投名状了。 但是，她还是低估了齐磊，低估了三石。仅仅就是4%，就让她受益良多。 而且，这可不仅仅是当下的利润收益啊！三石公司，齐磊从此以后所有的作为、创造、都有她的4%。 无意识地抬头，见大伙儿都在看她，不由控制着不太好管理的面部肌rou，扯起一丝从容的笑意，“看我干什么？” 瞥了眼齐磊，“你继续啊！” 齐磊一笑，估计周桃心里不会平静吧！ 继续道：“齐国栋，三石法人代表，5%的管理股。” 齐国栋皱眉，“给我股份干啥？我又没出钱！” 齐磊，“没出钱，出力了就行。” 三叔别看就挂个名儿，也没签单，可其实他出力一点不比别人少。三石公司的营业执照，包括未来相当一部分网吧业主的营业执照，都得三叔去跑。 “就这么定了。” 不给齐国栋多说的机会，又对赵娜道，“娜姐，你也拿4%的管理股，算是技术入股。” 赵娜一听急了，“不要不要！说好了的，我就是帮忙的啊！” 齐磊，“两回事，开网吧算你帮忙，现在做公司就要一码是一码了。而且，以后的软件开发，还有升级维护，还得用你。” 赵娜也是不可或缺的一环，当然，齐磊也是有一些私心的，赵娜的专业毕业之后只有两各出路： 第一，留校读研，读博，然后就留在工大当老师。 第二，就是南下。 电子信息产业在东北很难找到对口的单位，只能去南方。 那三叔可咋办？还是把她留在这儿吧，三叔也省心。 当然，齐磊其实更倾向于让赵娜继续读研，读博。学业有成之后再来三石，那就更好了。 毕竟无论干什么，人才储备都是第一战略资源，还有时间给赵娜成长。 把周桃、齐国栋、赵娜三个人的股权分配完，齐磊才转向唐奕、吴宁、赵维，还有徐倩和杨晓。 “咱们6个是出资方，占股最多，这个没得说。” “一共持股77%，其中徐倩出资最少，拿了6000块，按比例持股2%” “......” “......” 这话又重伤的某些人，比如刘缘、张丽和冯强。 6000块...2%！特么我也拿得出来6000块啊！ 只闻齐磊继续对另外四人说道：“咱们5个出的钱一样，联合持有75%，算是每人15%。” 齐磊没有把股份拆分，用了一个联合持有的说辞。 他可以说，咱们亲兄弟明算账。但是，唐奕、吴宁他们毕竟年龄小，有些事的想法是很单纯的，不可以对成年人的逻辑衡量。 就拿这个股份来说，不管是出于什么原因，是创意也好，还是齐磊要在未来拿到公司的绝对控制权也罢，都应该是齐磊多拿。 尽管大伙儿出的钱一样。 说简单点，这里涉及到一个出资占股和管理股合并的问题。 打个比方，人们都说合伙的买卖难做，其实不是合伙的买卖难做，而是股权就没分明白。 两个一起做生意，出的一样多的钱，挣了钱也是一人一半儿。 这是普通人的天然认知，可是一旦这么分了，那生意成不了。 正确的分配方式应该是，出资股占一定比例，而管理权也占一定的股权比例。 各出50%的资金，那在出资股中就是五五分。而管理股，则要看两个合伙人在公司中的位置。 有的人说，我只管出钱，公司归你管，挣钱对半分。好像挺仗义，其实这就是扯淡！ 人家付出劳动和精力，应该全拿管理股，凭什么和你一半一半儿？ 然后，哪天你觉得人家干的不好，又出来指手画脚，买卖就离死不远了。 合理的方式应该是，比如出资股占60%，管理股占40%。不出力就拿出资股的一半30%，剩下的70%是出力又出资的。 假如两个合伙人都参与管理，那就要看职务和谁出力多来能分配管理股，最起码也得是51%对49%。这样的话，出现决策性难题的时候，才能明确到底听谁的。 这样的买卖可能伤感情，但还不至于伤财，起码比稀里糊涂伤财又伤交情要强。 然而，即便是后世，信息发达，股权意识明确的年代，很多人还是不明白这个道理，更不要说99年的一帮小屁孩儿了。 都仗义着呢，想法也简单，大伙儿一起玩呗，平分就完了。至于听谁的，更是无所谓。 所以，齐磊只能因人而异，暂时用联合控股的方式来掌控公司。 因为至少在他们6个人的小团体里，他还是能把握的。 况且，比起一个只能算是被逼着算事业的公司，齐磊更在意的是和几个兄弟间的感情。 等到他们长大了，成熟了，到时再干事业，也就没今天这么麻烦了。 齐磊心说，大伙儿应该都是满意的吧？ 可实际上，齐磊小看这帮伙儿伴了。 别看都年纪小，也有少年义气，可是除了赵维差一点，你就说剩下的唐奕、徐倩、吴宁、杨晓，哪个是白给的吧？哪个家里没个老妖精，从小耳濡目染？ 此时，大伙儿你看看我，我看看你，然后，神情各异，意见很大。 徐倩，本来她就是拿零花钱出来陪齐磊疯一疯，是不想要这个股份的。 可是转念一想，似乎想到了些什么，不出声儿了。2%就2%吧，她要拿稳了。 而且，唐奕也听出联合持股有猫腻，老唐可不会说这么模棱两可的话。 但是，唐奕无所谓啊，是给他15%，还是150%，在唐小奕眼里都一样，他的就是齐磊的。 所以，唐奕也没说话。 倒是吴宁，眉头微皱，心中飞速的算计着什么，想的比徐倩和唐奕都多。 自己15... 唐奕15... 齐磊15... 徐小倩2... 三叔5.... 加在一起，52%。 貌似稳妥…可是，万一徐倩和齐磊分了呢？万一将来有新的股东加入，股权稀释了呢？ 不保险！ 好吧，齐磊的算法和他的算法不太一样。 齐磊当然也考虑到了这些问题，但是他是算上赵维和赵娜的，这两姐弟在他这里算是知根知底。 至于杨晓，那傻丫头也不可能出问题。 三石公司即便将来发展，股权稀释，他们这个团队还是有绝对掌控力的。 可是，吴宁不知道啊！ 吴小贱本来心眼儿就多，不确定的因素绝不计算在内。 又受吴连山从小的耳濡目染，对于股权，利益分配这种事本来就敏感。 沉吟了半天，突然心思一动，他先开口了。 有点埋怨的意思，“你这个分配的也不合理啊？” 众人一怔，看向吴宁。 只见他梗着脖子，“我和疯子我俩啥也没干，就和你拿的一样多？” 齐磊皱眉，这么多年兄弟，一下就明白吴宁要干啥。刚要说话，却是吴宁不给他开口的机会。 这事儿由不得齐磊，那恶人就我做吧！ “别说我和疯子了，晓儿和维子哥不也是沾你的光吗？和你拿的一样多，这公平吗？” 齐磊：“.....” 吴宁，“你自己说的，在这屋亲兄弟也明算账，出了这个屋再谈交情。” “我说句可能得罪人的话哈，咱们现在哥们儿兄弟的，要是有一天反目了呢？那到时候股权一样多，三石听谁的？还联合持股？不保险吧？” 不着痕迹地捅了唐奕一下，唐奕一怔，只闻吴宁继续道：“就说疯子吧，这孙子脾气大，哪天不高兴了，想做主了，咋办？听石头的，还是听疯子的？” “我.....”唐奕想骂娘，你特么骂谁呢？我和石头争？开啥玩笑？ 可是，多年兄弟间的默契还是有的，吴小贱一捅他，他就知道吴宁有目的，此时也是顺着吴宁的话说，“那....真说不准呢！” 呲牙挠头，“好像...是这么回事儿哈！” 杨晓和赵维其实早就觉得拿的有点多，15%太多了。 此时一听吴宁的话，更觉有道理，“宁子说的对！要不，石头你重分吧？这么多，我们拿着也不踏实。” 吴宁一见，马上接话，“要不这样吧，我做一回主，我们四个一人拿出10%，留个5%，和三叔拿的一样多。已经够多了吧？剩下的都给石头。” “对！”唐奕虽然不明白为啥要这么干，但是，吴小贱肯定有他的道理。“那就拿出10%呗！” 有他俩带头，杨晓和赵维立马就应和起来。 杨晓咋呼着，“我觉得合理！否则，别说唐小奕了，老娘哪天不高兴了，再把你踢出公司去，你找谁哭去？” 呵呵，杨晓也不是不懂，只不过，吴宁开口比她早罢了。 赵维实在人啊，一听，嚓！把齐磊踢了还玩个屁？ 登时表态，“我就要5%，多一点都不干！” 齐磊：“......” 突然发现，自己有点低估他们了，尤其是低估吴宁了，这孙子想的不比自己少。 而就在此时，周桃说话了。 按理来说，周桃不应该掺和的，几个大股东的事儿和她没关系。 但是，如果在这个公司，齐磊的地位不牢靠，那她关了自己店的这场豪赌也就大打折扣了。 “石头，宁子说的对，你应该承担起责任来。” 周桃是暗有所指，这已经不是几个出资人之间的事了，齐磊多持股，还涉及到底下人是否安心。 不得不说，齐磊前世终究不是一个商场老手，他考虑的还是不够周到。 到了这一步，已经由不得他了。 包括赵维和杨晓，虽然他们不懂另外几个人的心思，可是在潜意识里，与其自己多拿10%，还不如让齐磊拿着，由他绝对控制掌控公司，来的更安心。 最后，三石公司的股权结构就这么定了下来。 唐奕、吴宁、赵维、杨晓，还有齐国栋，各持股5% 齐磊是最大股东，占股55%。 徐倩在出资股东中占股最少——2%。 周桃和赵娜各拿4%的股份。 可是算下来，不太对呢？所有股份加在一起，也只有90%。 周桃，“剩下那10%呢？” 齐磊，“那10%是员工激励股份，由我代持。将来如果公司做大了，可以转移到工会或者员工委员会，分红收益奖励给公司表现突出的员工。” 大伙儿眼前一亮，这个主意好！ 比起让齐磊绝对控股，这才是对团队，对公司，更为有利的发展规划。 俗话说，创业容易，守业难。 不知不觉，三石公司已经从创业，开始稳步的向持续发展过度。 起码明确了两个最重要的基础： 第一，股权和利益的分配。 第二，奖惩激励制度的建立。 不要小看这些微妙的变化，它虽然不能决定三石公司到底能走多远，却至少明确了大伙儿以什么样的心态往前走，由谁来决定要怎么走。 这是三石公司的基石！ …… 。